喝一杯咖啡、与志趣相投的朋友一起愉悦的社交,这些体验在“卖车”的店里能办到吗?
汽车市场的发展,大概经历了抢车,卖车,到现在是让客户更舒服地买到车。从汽车市场到4S店,是过去消费者经历的购车环境的转型,谈不上舒服,更谈不上幸福感。而进入电气化时代,不仅能源驱动形式发生了改变,传统4S销售模式也在朝城市展厅进化。
越来越多的豪华车企、新势力代表选择将体验店开到核心城市的一级商圈,以此更全面、便捷地触达用户。作为传统豪华阵营中最先宣布全面电气化转型的品牌,沃尔沃也在纵深布局直营模式,加速向电气化迈进。
12月10日,沃尔沃汽车品牌体验店北京西单大悦城店、上海陆家嘴中心店、深圳卓悦中心店三店齐开,用顶级服务和顶级产品以及生活方式体验,为用户打造一处沉浸式的北欧生活空间。
(沃尔沃汽车大中华区销售公司财务副总裁&思享驾首席财务官王静女士同沃尔沃车主代表杨明翰先生在深圳开业现场合影留念)
大手笔!沃尔沃品牌体验店三店齐开,官方直售模式太香了
此次沃尔沃新开的三家品牌体验店均位于当地城市最繁华的路段,与各大高端品牌相邻,店内设计、陈设、氛围,都依照最高规格打造。用户想要看车、购车,无需特地前往较为偏远的郊区4S店,在逛街、看电影闲暇之余,就能走进沃尔沃品牌体验店,购车体验更方便、快捷。
城市中心店和品牌体验店,是沃尔沃直售模式落地的两种形式。作为一种全新的商业模式,官方直售全程价格透明,并且全国同价,用户在线上下订,线下一口价提车。这次新开的三家体验店内都配有高清订车大屏,用户在大屏上自由选配配置,价格全程透明,一键就能完成订车,直观又方便。
当然,沃尔沃品牌体验店可不止是为了卖车,更承担着向用户传递沃尔沃“豪华、安全、环保”的品牌形象。品牌体验店采用斯堪的纳维亚美学设计风格,细节之处均展现出北欧客厅的典雅、舒适与豪华氛围,还提供精美茶歇,舒适沙发,用户可以品着咖啡,悠闲看车。并且,品牌体验店还会经常举行丰富的主题活动,邀用户沉浸式感受自然、简约、幸福的北欧生活方式,加深与用户的情感联结,而这些,都是传统4S店无法给予的。
渠道、产品转型两手抓,沃尔沃全面电气化转型不玩虚的!
实际上,沃尔沃在渠道上大刀阔斧的转型,是为了助推品牌的全面电气化转型。品牌体验店是沃尔沃直接与用户对话的窗口,更是用户体验、感受沃尔沃北欧豪华、核心价值观的绝佳阵地,最新的电气化产品也将通过品牌体验店,第一时间与用户见面。可以说,品牌体验店是沃尔沃推进电气化进程的桥头堡,有着不可忽视的战略性作用。
当然,沃尔沃也深知全面电气化转型不仅要依托于渠道上的转型,产品转型也势在必行。目前,沃尔沃在售的所有车型都形成了燃油+新能源的立体产品矩阵,今年以来,沃尔沃持续释放了品牌首款纯电豪华MPV——沃尔沃EM90,以及全新纯电豪华SUV EX30、全新纯电旗舰SUV EX90更多信息。让人惊喜的是,伴随着此次三店齐开,沃尔沃EM90已经到达沃尔沃全国各大品牌体验店,感兴趣的朋友可以到店体验。
沃尔沃EM90延续沃尔沃一如既往的高安全性,破解了传统MPV的安全性痛点;奢华的用料、人性化的配置真正从体验上营造出别具一格的尊崇享受。最重要的是,百万级豪华纯电MPV市场过去基本属于空白,沃尔沃EM90的到来弥补了这一空缺,成为了消费者的最优选,也是唯一选,对于沃尔沃的全面电气化转型无疑是强大的助力。
总结
从产品、渠道到服务,沃尔沃都在积极寻求转型,全面拥抱电气化。今年以来,在豪华市场一路下行、汽车市场内卷成风的大环境下,沃尔沃销量依旧逆势上扬,其中少不了电气化产品的助力。随着销售渠道进一步完善,电气化产品阵营不断扩充,沃尔沃的全面电气化转型再次提速已经是板上钉钉。而即将到来的2024年大概率会是沃尔沃的纯电产品元年,沃尔沃EX90、沃尔沃EM90、沃尔沃EX30等多款纯电车型相继入列,新开的三家品牌体验店在一线城市的核心商圈,也会将沃尔沃安全、环保和可持续的品牌核心价值观传递给用户,助力沃尔沃加速迈入电气化时代。
